Marketing

Tipos de ventas hay muchos, tantos como equipos, clientes y productos / servicios a vender. Tenerlos sobre el escenario para poder escoger el o los que mejor se...

Las estrategias de crecimiento empresarial son tan cambiantes que el escenario de vida y económico actual que vivimos día a día. La volatilidad de las cosas, los...

Conseguir publicidad gratis para un negocio siempre es un caramelo que a todos nos gustaría poder acceder y conseguir. Y es que el objetivo en todo momento debe ser...

El descuento aplicado en una factura en relación al volumen de compra en un determinado periodo de tiempo es lo que conocemos como Rappel. A menudo, los clientes...

Las visitas a puerta fría (sin previo aviso ni apenas información) no dan buenos resultados en la era actual. Es verdad que durante la década de los ochenta y noventa...

Empezar una actividad empresarial es complicado, mantenerte y crecer es un reto que tendrás que afrontar cada día en un sistema donde la competencia no da tregua. Y en...

No sabemos a quien vendemos. Este es uno de los grandes motivos por los que los negocios fracasan. Pensamos que nuestro producto / servicio es para todo el mundo. Y lo...

ERP, ¿qué es? Seguramente has escuchado mucho sobre ello pero, ¿sabes realmente para qué sirve un software ERP? Puede que no y es que no es algo “sencillo”. No, no es...

La mayoría de los negocios online dan demasiada relevancia a acciones que podría realizar cualquier otro negocio, me refiero a acciones de SEO, SEM, diseño...

El proceso de ventas de cualquier empresa utiliza herramientas que le permiten llevar adelante cada una de sus etapas. En ese sentido, las redes sociales, la página...

La estrategia de precios es una de las más importantes decisiones que tienes que tomar en tu propio negocio.

Cuesta el doble o el triple de esfuerzo y de recursos captar un cliente nuevo que conseguir que uno que ya ha confiado en nosotros, repita. Es lo que conocemos como...

Vender más y mejor, ese es el objetivo de todos. ¿Cómo hacerlo sorprendiendo cada vez más? Con Spin Selling, la técnica para vender persuadiendo a través de la escucha...

Plantear estrategias de ventas no es otra cosa que tomar elecciones, escoger unos caminos y dejar de lado otras opciones por el momento. Cuando una empresa dice que no...

El objetivo de las páginas web, blog y portales es conseguir que los visitantes se identifiquen y permitir así que las empresas se comuniquen con ellos, para que el...

Vender más es uno de los objetivos principales, si no el más importante, de todas las startups y pymes. Si se vende más, podremos asegurar la supervivencia de la...

Una problemática que tienen todas las empresas es no tener un fuerte pipeline donde poder ir gestionando todas las oportunidades dentro del embudo de ventas. Tener una...

Todo el que quiere ser un buen vendedor tiene que tener un master en una habilidad concreta: el arte de escuchar. Cuanto mejor sepas escuchar mejor podrás vender...

Vender es un arte y eso es algo que tenemos muy claro quienes nos dedicamos habitualmente a esta actividad. Cualquier empresa necesita vender para mantenerse en el...

En los últimos años el desarrollo de la Marca Personal o Personal Branding ha tenido un auge muy importante, el desarrollo de la marca debiera ser un...

Todos los negocios que han triunfado lo han hecho por tener algo especial, diferente, que destaca sobre los demás. Los clientes son una clave fundamental para poder...

La Fidelidad del cliente, es un pilar de cualquier estrategia comercial. Cuando comenzamos con un nuevo negocio tenemos la ambición (y necesidad) de saber...

Hace ya algún tiempo, cuando empezamos con la andadura de Billage, nos propusimos hacer un blog en el que contar historias y sobre todo, que sirviera para dar a todos...

Parece evidente que profesionales y empresas estén dando los pasos necesarios para su Transformación Digital, ya que si no la afrontan su pervivencia en el mercado...

Conocer determinadas técnicas de venta como el Upselling es un modo de mimar a tus clientes y aumentar tu beneficio. Descubre en qué consiste porque como todos sabemos...

Digan lo que digan, escuches lo que escuches y leas lo que leas, hoy por hoy, no puedes como marca – pyme – autónomo – startup, no estar en Facebook. Es LA RED por …

Desde que Whatsapp hiciese su aparición en el escenario de nuestras vidas, mucha controversia o discusiones se han despertado. La comunicación ha cambiado y mucho...

Vender y vender más son siempre los objetivos pero… ¿es viable a estas alturas hacerlo por teléfono? ¿Es una fórmula de éxito? El teléfono probablemente sea uno de los...

Como responsable, gestor, CEO o propietario de una pyme, a lo largo de tu vida tendrás que hacer muchas presentaciones. Presentaciones de todo tipo y ante muchos...

La pyme y los autónomos a nivel internacional a encontrado en las Redes Sociales y en todo el entorno de Internet en general un filón increíble a la hora de poder...

Realizar visitas comerciales indica que hay un cierto interés en tu servicio y/o producto, ahora sólo falta identificar que realmente hay una necesidad al servicio que...

El primer fin de semana de Junio estuve con mi familia en un pueblo magnifico a 20Km de Soria y te cuento esta anécdota, porque nada  más llegar a la casa rural, al...

Un buen guión de ventas, es breve y está ensayado a las diferentes conversaciones, pero ¿cómo crear un script de ventas? Te explicamos.

Cuesta asumirlo pero es la realidad. En un proceso de ventas B2B, los clientes disponen de mucha más información y hay un cambio brusco en las prácticas. Te pongo...

Algunas empresas quieren ir demasiado rápido hacia el cliente, pero sin antes haber realizado un análisis previo de hacia donde queremos ir con ese cliente. Dicho de...

Cuanta más gente conozcas dentro de una empresa, mayores probabilidades tendrás de visualizar nuevas oportunidades para vender múltiples servicios o productos. Las...

Uno de los principales retos que tenemos las personas a la hora de ir a visitar a un posible cliente, es saber de antemano que información debemos recopilar para...

Es muy fácil pensar que conocemos las necesidades de nuestro cliente después de tener un par de reuniones, seguidas de unas cuantas llamadas así cómo la localización...

Tu equipo de ventas es el motor de tu negocio y la clave en la gestión del equipo está en las personas. En estas relaciones es fundamental saber cómo intimar …

Resulta difícil de entender una estrategia de contenidos de un profesional o de una empresa, sin la concurrencia de un Blog a la misma. El Blog es una de las piezas...

Vender está al alcance de todos, pero no todos tienen efectividad en la venta. Parece fácil pero no lo es porque cada vez cuesta más captar y fidelizar a los clientes...

Ya estamos en el último trimestre del año y es hora de ponerte a dibujar tu plan de ventas 2016, donde te permita conocer cuanto puedes vender y que palancas debes...

Prepara a fondo tu visita comercial y llévate el cliente a casa. Tus palabras ayudan a construir la relación con un cliente, así que debes cuidar en detalle que...

Rodearse del mejor Talento posible siempre debe ser unos de los objetivos del cualquier profesional y organización, siempre ha resultado difícil la búsqueda de dicho...

Preguntar es el camino más corto para llegar… ¿hacemos una encuesta? Los que nos dedicamos al marketing y la comunicación corporativa empleamos la mayoría de nuestro...

¿Tienes una primera visita comercial? Adelante! Es tu oportunidad Cuando te dedicas a vender debes tener claros tus objetivos además de contar con una...

Las empresas saben dónde estamos… ¿qué tenemos alrededor? El creciente uso del teléfono móvil por parte de los usuarios y el incremento de su funcionalidad...

Muchos profesionales sólo piensan en búsqueda de empleo cuando no tienen trabajo, y es un grave error, el Modo ON en la búsqueda de empleo por parte de un profesional...

Analizar competidores no es tarea fácil. Sin embargo, sí es una labor indispensable para todos aquellos que queráis montar una empresa, lanzar un nuevo producto o...

Todo profesional, freelance o autónomo necesita darse a conocer, e ir ampliando su red de contactos, para ello, una de las actividades más extendidas y que mejor...

Siempre se ha dicho que hay que tener contactos en todos los sitios, y sigue siendo cierto, lo que Internet y las Redes Sociales han cambiado es la forma de establecer...

El cloud híbrido es aquel que combina los recursos del cloud público y el cloud privado, esta alternativa surge a partir de las necesidades que presentan aquellos...

Los profesionales que trabajan por cuenta propia y los que trabajan por cuenta ajena deben de crearse una fuerte  y adecuada Marca Personal Profesional para lograr sus...

Varios informes empiezan a revelar que los servicios en el cloud están ganando peso en las estrategias de desarrollo de las Pymes. Teniendo en cuenta...

Un nuevo término se ha colado en los departamentos de Marketing y Recursos Humanos de las grandes empresas. Se trata del Employer Branding o, lo que es lo mismo, la...

Hoy en día empresas y profesionales han de estar presentes en Internet, han de disponer de estrategia de marketing y comunicación digital, pero no basta con tenerla en...

Sin duda una de los principales  dificultades que todo emprendedor afronta cuando pretende poner en funcionamiento una Startup es la finaciación, aquí os dejamos con...

Actualmente, se están explorando todas las vías de desarrollo del marketing, ya que está asociado a los cambios de valores y tendencias que, lógicamente, se producen...

La relación con el consumidor es uno de los factores más importantes a la hora de determinar el éxito de tu empresa cuando aún es una startup. Para comprobar que todo...

Es fundamental conocer las claves para establecer una buena relación con los medios, porque si estamos al cargo de una pequeña o mediana empresa y aunque, en menor...

A lo largo del transcurso de la vida de tu startup deberás asistir a todo tipo de reuniones, algunas más importantes y otras menos. Sin embargo, se trate de lo que se...

Ganarse la confianza de nuestros clientes viene a ser como el grial que todo profesional busca en su carrera. Tengamos algunos principios básicos bien claros para...

En alguna ocasión ya hemos comentado que una buena estrategia de marketing es fundamental para que las empresas tengan éxito. Pero invertir en publicidad no implica...

Con el desarrollo de la informática y las tecnologías de la información/comunicación que se ha dado de forma brutal en los últimos años, han aparecido nuevas...

Hay olores que automáticamente despiertan nuestros recuerdos y nos transportan a lugares y momentos especiales. Este hecho se produce porque el olfato es el sentido...

En el trabajo, y también en la vida, cuando nos relacionamos con otros tarde o temprano acabamos negociando por algo. Normalmente no lo entendemos como una negociación...

En el pasado artículo hicimos un breve repaso a las distintas ventajas que conlleva la implementación de una newsletter para la comunicación interna de cualquier...

Después de trabajar mucho por fin hemos montado nuestra empresa. Ahora sólo nos queda captar leads para aumentar las ventas y clientes. Para empezar puede que tengamos...

Perfecto, ya hemos escogido nuestra herramienta para enviar newsletters y tenemos el contenido preparado, pero… ¿Cuál es el mejor día para enviar la newsletter?...

Una de las herramientas más potentes con las que contamos para llevar a cabo nuestras estrategias de comunicación interna en nuestra empresa o negocio es la newsletter...

Si posees un negocio e-commerce o te estás planteando montar uno, debes saber que nunca llegarás a sacarle el máximo partido si no implementas ciertas herramientas...

Una vez creada la web para tu negocio lo normal es que quieras saber como evoluciona, para eso necesitarás hacer el seguimiento, y si puede ser gratis, mejor...

Según Sean O’Leary (Manager en desarrollo de negocios nacionales), tu imagen corporativa 

En el mundo competitivo actual la creatividad se ha convertido en un arma fundamental para diferenciarse y mejorar la productividad. Creatividad empresarial e...

En el mundo del marketing online siempre hay una pregunta que sobrevuela el horizonte: ¿Cómo vamos?  Para poder responder a esta eterna pregunta existen las...