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Fuerza de ventas


La fuerza de ventas de una empresa está formada por el conjunto de recursos humanos y materiales que dicha empresa puede dedicar a la venta de sus productos. La dedicación a la venta incluye también el marketing del producto, la relación con los clientes existentes y la captación de potenciales clientes futuros. El elemento fundamental de la fuerza de ventas son los miembros del equipo comercial o vendedores, que pueden ser personal contratado por la empresa o bien formar parte de una empresa externa a la que se subcontrata el servicio de ventas.