« Volver al glosario

Canal de distribución


El canal de distribución es todo el proceso por el que pasa un producto desde que el fabricante lo termina hasta que llega al consumidor final. No existe un único tipo de canal de distribución, sino que éste puede ser distinto en función de los agentes implicados: mayoristas (venden a los minoristas), minoristas (venden al consumidor final), agentes comerciales, distribuidores

¿De qué depende la elección del canal de distribución?

La elección de un canal de distribución u otro dependerá de una serie de factores, entre los que se incluyen:

  • Tipo de producto
  • Características del mercado
  • Modo de actuación de los competidores

La elección del canal de distribución se realizará de modo que el fabricante puede llevar sus productos al consumidor final con el menor coste, la mayor eficiencia y las mejores condiciones de conservación del producto en cuestión.