Mira, remira y hazte con un Estudio de Mercado

09 Septiembre 15

¿Hacemos un estudio de mercado? ¡Conoceremos todo sobre nuestros clientes! Comenzar un proyecto con el objetivo de que se convierta en negocio siempre es un reto y es importante ser muy claro con el fin de evitar riesgos innecesarios y que podamos andar el camino de forma fácil y segura, que las situaciones complicadas ya vendrán solas. Cuanto más se tenga analizado y estudiado el producto, el entorno, la situación, el mercado, la competencia y el resto de factores, mejor será el rendimiento de tu idea y más éxito tendrás. Para empezar con tu empresa uno de los pasos importantes y fundamentales a tener en cuenta es el realizar un correcto Estudio de Mercado a través del cual tendrás una visión global pero también minuciosa y detallada del entorno, de tu producto y de tus clientes. Todo ello información muy sustancial para testear las posibilidades que tienes antes de tomar una decisión crucial que afectará por siempre a tu proyecto. Responde a tus dudas de si tu idea es buena, si comprarán tu producto, si gustará a la gente o si será rentable con la elaboración de un Estudio de Mercado. Puedes hacerlo tu mismo o contratarlo a un profesional opción siempre más aconsejable si tus finanzas te lo permiten porque además de tener el expertis profesional que avale la investigación, estarás quitándote carga de trabajo y sobre todo, no estarás influyendo emocional y subjetivamente en las conclusiones. agiliza_tus_campañas_de_marketing

¿Por dónde se empieza un Estudio de Mercado?

  Lo principal para poder elaborar un documento de estas características es recoger toda la información necesaria que posteriormente nos ayude a extraer conclusiones con las que podamos tomar decisiones acertadas. El periodo de investigación es tan importante o más que el resto puesto que de los datos que se extraigan en este momento dependerá el resto de la elaboración y conclusiones. Debes encontrar los mejores canales para llegar a conocer al detalle y no desechar ninguna opción. Actualmente las redes sociales pueden proporcionarte mucha información de los usuarios que antes no podríamos haber conocido. Otra de las opciones que puedes usar y que es muy útil para saber qué hace o piensa tu cliente objetivo es hacer encuestas (échale un vistazo a este post y cómo hacer una encuesta que todo el mundo conteste) y entrevistas. Dedica tiempo a esta labor, no la menosprecies porque sacarás información muy relevante.  

  • Quién es tu público objetivo: tienes que marcarte el objetivo de intentar conocer casi personalmente al que será tu comprador ideal: sus gustos, ideas, intenciones, edad, sexo, demografía…
  • Cuál es tu nicho de mercado: saber qué mercado podrás abarcar y cuáles son sus hábitos te permitirá conocer los detalles y mejoras que puedes implementar a tu producto.
  • Qué posibilidades de penetración en el mercado tiene tu producto: la salud de la que goce tu mercado marcará si tienes posibilidades de éxito. Extrae estadísticas de crecimiento con las que podrás medir la posible penetración.
  • Quién es tu competencia y qué está haciendo para diferenciarse: conocer y saber qué hacen los demás es algo que tendrás que hacer no en este momento sino siempre teniendo presente que tu objetivo no es destruir a la competencia sino mejorar tu para diferenciarte. No pienses que la competencia es mala o que lo hacen mal, nunca sabes sus intenciones o estrategias que están desarrollando así que monitorízala lo mejor que puedas y esta siempre atento a lo que hacen y como. Conocer también a sus clientes y usuarios te ayudará a focalizar tus mensajes y saber quién puede ser tu público objetivo.

En los análisis debes incluir datos demográficos, sexo, edad, intereses, gustos, intenciones… todo lo que consideres que puede indicarte una intención de compra de un posible comprador. Cuando ya tengas todo los datos extraídos con el mayor detalle posible será el momento de ordenar la información y analizar los resultados.  

El análisis.

  Aquí viene la parte en la que tu o el profesional responsable de la elaboración del Estudio de Mercado plasmará todas las conclusiones que se extraigan tras la recogida de información. Será el momento de combinar datos, estadísticas, perfiles sociales, objetivos de la empresa y situación del mercado para concluir a groso modo en saber si nuestro proyecto tendrá futuro o por el contrario debemos retocar ciertos aspectos ya sean de funcionamiento, de características del producto o cualquier otro aspecto o quizás, incluso, puede que se deba desestimar por completo esta opción de negocio tal y como está planteada y buscar otra posibilidad mejor. Ser objetivo es la actitud correcta a la hora de enfrentar esta actividad. La clave para realizar cualquier Estudio de Mercado es estar abierto a recibir información y buscarla pero incluso más importante que esto es ser objetivo y valorar lo que nos dice el mercado. Quizás estamos intentando un proyecto que realmente tal y como está desarrollado no tendrá futuro pero que si atendemos a las verdaderas necesidades del mercado y retocamos ciertos aspectos, puede que sea el éxito que estamos esperando. Y de nuevo, recuerda: observar y analizar es la clave para el éxito de tu idea. Ponte en marcha y minimiza los riesgos anticipándote. agiliza_tus_campañas_de_marketing    

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