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Manolo Vidal
Manolo Vidal

¿Cómo utilizar Linkedin para vender?


Psss… ¡que Linkedin también sirve para vender! Y tú puedes aprender cómo ser  un buen vendedor a golpe de clics. Todavía me sorprendo de la cantidad de personas dedicadas a las ventas que me comentan que Linkedin no les aporta ningún valor a la hora de vender.

Todos los días hay un mucha gente que dedica cantidades brutales de tiempo a comentar el último tema candente en Facebook o a darse una vuelta por YouTube para ver por ejemplo el último  video de Taylor Swift.

Son dos plataformas importantísimas pero en tu día a día pero… ¿qué beneficio te aportan estas plataformas a tu facturación?

Ninguna.

Pero hay una red profesional que es Linkedin que después de un largo tiempo de uso y profundo análisis, tanto en la versión premium cómo en la versión gratuita, puedo decir que soy un beneficiario de esta red social & plataforma de marketing porque me ha funcionado y me sigue funcionando para generar nuevos leads. Pero…

¿Qué pasos debo dar en el uso de esta herramienta para que me permita un siguiente nivel que es vender?

Linkedin nos proporciona a la gente de ventas (¡¡¡y te recuerdo que si tienes una empresa siempre tienes que vender!!!) una oportunidad de generación de leads bastante alta.

No todos los leads serán de una cualificación optima, lo sé, pero estoy 100% seguro que los leads que generes desde esta herramienta son mucho más efectivos que ponerte a llamar a una base de datos primero, porque tienes mayor capacidad de segmentación de negocio y segundo porque puedes acceder a un filtrado muy alto del tipo de perfil (persona) que puede comprar tu producto o servicio.

Cuando usas de verdad Linkedin, tienes que hacer un gran esfuerzo primero en observar y segundo en posicionarte como un buen profesional en tu industria, porque es la única vía de generar confianza y la confianza es uno de los puntos principales para que te compren.

Recuerda que cómo persona de ventas, tu tienes mucha información de mercado, sabes más de las necesidades de tus posibles clientes, puedes monitorizar la situación de mercado y las tendencias.

Todo esto unido, es donde tú creas valor (tu marca) y este valor si sabes dosificarlo y mostrarlo es donde vas a generar la confianza. ¿Qué pasos debo dar para generar confianza con el objetivo de utilizar esta herramienta para vender?

Lo primero que debes realizar es reordenar tu perfil

Me explico…..Si tu perfil está enfocado por un lado para buscar clientes, por otro para que te vean posibles nuevos empleadores, y un tercero para buscar a tus amigos (deja esta área para Facebook…), no sigas y recapacita, porque así no generas confianza con lo cual tu perfil es 1+. Aquí ya deberías tener un sistema de gestión que te ayude en el día a día de tu clientes. Prueba ahora el CRM de Billage gratis y optimizarás tu tiempo.

Busca contenido específico

Una vez tienes creado un perfil sólido y consideres que está preparado para generar interacción (mira los perfiles de personas que consideras que te aportan valor y analiza cómo se posicionan y se mueven en esta red) tu siguiente paso es crear o buscar contenido específico de tu sector con el objetivo de atraer la atención de tus  posibles prospectos.

Además, debes unirte a grupos donde veas que pueden estar tus prospectos y empieza a interactuar en la generación de contenido, con el objetivo es dar comienzo a entablar una conversación porque la información que estás aportado contiene un valor que puede llevar implícita necesidades de tu interlocutor.

Una vez estés dentro de un grupo, insisto,  observa con el objetivo de localizar las pautas para enfocarte en dar un cierto valor en cada interacción, comentario, repuesta, ya que tienes que ir aportando píldoras de información cuyo objetivo sea generar “satisfacer necesidades” sin exponerte de forma abrasiva a querer buscar compradores.

Es un proceso lento, pero seguro. Si creas un grupo de discusión, no te enfoques en un tema de tu producto, porque el resto de participantes intuirá los motivos de la creación de ese grupo, con lo cual el rechazo será bastante alto.

Cuando tengas localizados los posibles contactos (los debes haber localizado en búsquedas concretas, en grupos donde participaste, en interrelaciones ….) que te pueden aportar nuevas oportunidades de negocio, es hora de comenzar a conectar directamente con ellos.

Aquí deber tomar la acción y pedirles una petición de conectar. Esta parte es muy importante, así que no realices esta acción vía móvil porque enviarás un mensaje estándar a tu interlocutor y eso no es lo que quieres.

Realiza esta acción bajo web y piensa en el mensaje que vas a enviar pero sobre todo tienes que construir un mensaje personalizado con el objetivo de despertar interés para que te abra la puerta a una comunicación que posteriormente te lleve a una primera reunión.

Se consciente del contacto que quieres alcanzar, tómate tu tiempo y sobre todo piensa en las acciones que debes llevar a cabo pero evita cometer estos 4 errores:

  1. Enviar peticiones de contactos a personas que han visto tu perfil. ¿Obtienes algo con esta acción? No.
  2. Pedir una petición cómo primer paso sin tener un poco más de profundidad. Tranquilo, este error lo hemos cometido todos, y yo el 1º ;).
  3. No pidas una primera reunión en los inmails, primero ataca. Todos queremos tener reuniones, pero es más eficiente pedir permiso para generar una discusión con ese posible lead para poder llegar a obtener la visita que se desea
  4. Cuidado con la compartición de contenido de valor y enfócate en provocar comportamientos ….con una estructura lógica.

Por último, medita tu atractivo de información de valor para que la otra persona tenga curiosidad.

Demasiada información abruma, no deja nada a la imaginación y a menudo es plana hacia afuera. Puedes perder el tiempo con Linkedin si no centras tu tiro en la realización de prospecciones, pero la generación de oportunidades dependerá siempre de tus capacidades de despertar curiosidad a tus compradores.

¿Te crees capaz de despertar esa curiosidad?

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