Albert Bellera

Las campañas de marketing que deberías probar en tu startup  


En el mundo del marketing online si no consigues resultados de forma rápida lo normal es no seguir por ese camino. De hecho, la razón por la que muchas startups mueren está directamente relacionada con la temprana fecha de caducidad de las campañas de marketing. Lo que muchas startups no tienen en cuenta es la necesidad de adaptar cada una de las campañas de marketing a su entorno tremendamente cambiante. La clave para averiguar si una campaña de marketing está aportando un buen resultado a tu startup se basa en las métricas económicas que utilices. ¿Qué métricas puedo utilizar? Las métricas más básicas son los costes que han supuesto lanzar cada una de las campañas, y en el otro lado, los ingresos que han generado. La parte complicada viene cuando hay que evaluar los ingresos que hemos generado a través de esas campañas. Para conseguirlo es necesario disponer de los recursos necesarios para hacer un buen seguimiento. Gestiona tu startup con billage A partir de la correcta medición de las métricas puedes obtener datos relevantes como:

  • El número de clientes que vas a necesitar para entrar en números positivos. En el supuesto caso de que desde un inicio fuera demasiado alto, lo sabrías con antelación y podrías tener tiempo para trabajar en solucionarlo.
  • Conociendo el ingreso que te aportan las campañas, y sabiendo lo que te ha costado lanzarlas, podrás saber el coste unitario de cada euro ingresado. Es decir, cuánto has recibido por cada euro que has invertido.

Campañas de marketing online El objetivo de las campañas de marketing de tu startup debe ser dar a conocer tu producto o incrementar las ventas en un periodo determinado. Con los primeros recursos en cuanto a financiación lo primero que harán la mayoría de startups es crear una campaña en Google. Las campañas en Google consisten básicamente en crear un anuncio, la segmentación del cual estará basada en una serie de palabras clave, y posteriormente se suelen dirigir a una landing page en la que se está anunciando el producto. Otra solución en la misma línea puede ser utilizar la plataforma Facebook Ads, más o menos el objetivo sería el mismo aunque en este caso los clics provendrían desde la red social Facebook. La tercera solución más efectiva basada en el lanzamiento de anuncios en internet sería lanzar una campaña mediante la plataforma Twitter Ads. A través de Twitter se pueden lanzar campañas mucho más segmentadas, de este modo podrás llegar al tipo de cliente potencial que tu quieras, y podrás mejorar la ratio de conversiones por clic. El secreto para ver el rendimiento real de cada tipo de campaña es tener un analytics correctamente configurado, lo que no suele pasar en muchos casos. Si tenemos en cuenta que la cantidad invertida fue realista, la campaña estaba bien optimizada, y la plataforma de analytics estaba bien configurada, es posible que pase algo de lo siguiente:

  • La cantidad de visitas, leads o conversiones es considerablemente razonable. El siguiente paso es comprobar cuánto te has gastado para llegar a esas cifras y ver si realmente te ha salido a cuenta.
  • A  veces, el tráfico no llega a la página web. En este caso es probable que el contenido de la campaña no sea el adecuado, o que la segmentación no esté correctamente hecha. Del mismo modo puede suceder también que el tráfico si que llegue a la página web, pero que una vez allí no se consigan conversiones. El problema puede residir en el mismo sitio, o el contenido de los anuncios no deja claro que es lo que se van a encontrar los usuarios en la página web, o la campaña no está orientada al segmento adecuado. En ambos casos hay que hacer una revisión, tanto de contenido como de segmentación, para ver dónde está el problema y qué se puede cambiar.
  • Conseguir datos interesantes. Puede que la campaña no nos esté dando muchas conversiones de buen inicio, pero si que nos empieza a dar pista de en que segmentos podemos tener éxito. Por ejemplo, qué plataformas tienen un CPA más alto, qué género es más reactivo, desde qué localidades llega el tráfico en mayor parte.

La mejor medicina para las campañas de marketing online es la paciencia y el conocimiento, el hecho de querer grandes resultados a corto plazo y precipitarnos al tomar decisiones nos puede llevar a menospreciar algunas herramientas que a largo plazo nos hubieran dado buen resultado. Gestiona tu startup con billage

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