¿Cómo subir los precios de forma adecuada en tu startup? 

16 Febrero 15

Como consecuencia de la crisis, muchos negocios no han tenido más remedio que bajar sus precios, incluido las startups, para las cuales es un movimiento especialmente complicado. Una vez se ha estabilizado más la situación, surgen nuevas posibilidades hacia una nueva subida de precios. Si te has dado cuenta de que ofreces un buen producto, o de que últimamente tus servicios están teniendo una mayor demanda, quizás sea el momento de empezar a pensar en como aumentar un poco el precio de venda para hacer más amplio el margen de beneficio. Sin embargo, la subida de precios no es algo que se pueda hacer de cualquier manera, dependiendo de la elasticidad de la demanda una subida de precios puede terminar en éxito o en fracaso. De salir bien, aquella cantidad será equivalente a un aumento de la rentabilidad del negocio. Lo que todo el mundo tiene en mente es que al bajar los precios las ventas suben, y viceversa. Sin embargo, una bajada del precio y un aumento de las ventas no siempre termina aportando un beneficio a la empresa. Lo mismo sucede con el aumento de los precios pero a la inversa, un aumento del 15% de los precios puede seguir siendo rentable incluso si eso supone una caída de las ventas del 40%. Siempre es conveniente tener en cuenta cuáles son los costes y los ingreses de la empresa para poder determinar la rentabilidad real de una subida de precios. No todos los sectores del mercado funcionan igual, algunos sectores han sido más susceptibles a las variaciones de los precios a lo largo de la historia, sin embargo, el sector no es lo único que importa. A veces, puede ser que una empresa opere en un sector que no suele ser muy reactivo a las ligeras variaciones del precio. No obstante, si la base de clientes de dicho negocio es fiel a la marca gracias al precio como razón fundamental, es probable que un ligero aumento de los precios tenga consecuencias más notables. Por lo tanto, no solo hay que examinar el sector del mercado, sino también el perfil de los clientes habituales. Gestiona tu startup con billage La ley del precio bajo A veces puede llegar a ser peligroso buscar clientes únicamente a través de la diferencia en el precio. Puede llegar a ser algo muy positivo invertir en enseñar al público objetivo el valor y la calidad de tu producto. Llegados a este punto, te podrás permitir una subida de precios sin perder gran parte de tus ventas, ya que ahora tus clientes se habrán percatado del valor real de tu producto y estarán dispuestos a invertir un poco más para tenerlo. Después de la subida del precio, si ves que la mayoría de tus clientes siguen contigo, puedes aguantar dicho precio. Verás que el efecto sostenido de la subida del precio afecta positivamente la rentabilidad de tu startup. Para ayudar a que la venta sostenida del producto en cuestión siga su curso, puedes optar por la venta cruzada de otros productos que incentiven a tus clientes, tanto actuales como potenciales. Otra estrategia que puedes llevar a cabo es elevar el precio de algunos productos estratégicamente, para hacer que otros parezcan más baratos de cara al público. A no ser que tus clientes lleven un seguimiento exhaustivo de tus productos (No suele ser el caso), no se van a dar cuenta de cuál ha sido tu movimiento. Pasos para subir los precios Lo primero que tienes que hacer es revisar tu cartera de productos y empezar a elaborar una estrategia de precios. Decide en qué productos se va a centrar la subida de precios, y en cuales se van a quedar igual o incluso bajarán. Para saber hasta donde podrás subir el precio de ciertos productos, primero calcula qué caída de las ventas te puedes permitir en el peor de los casos. Además, para hacerte una idea de como va afectar la subida definitiva, puedes utilizar algunos productos piloto para realizar diferentes subidas de precio orientadas a distintos segmentos de tus clientes. De este modo podrás tener una idea aproximada de cuál será la reacción cuando lleves a cabo la subida de precios definitiva.  

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